ЗГМ в формате 19+, или Эффективный труд-2019
«Если кто-то вам скажет: «Я усиленно трудился и не нашел», – не верьте ему. «Я не трудился усиленно, но нашел», – не верьте ему. Но если он скажет: «Я усиленно трудился и нашел», – верьте ему!» Эта мудрость, взятая из библейских текстов, близка нашему коллективу по смыслу и соответствует нашей деловой атмосфере по сути.
Нелишним будет напомнить, что ООО «Завод герметизирующих материалов» – предприятие, специализирующееся на разработке и производстве самоклеящихся неотверждаемых герметизирующих материалов и технологий их применения. Предыдущую статью из цикла к 20-летию завода мы завершили намерением рассказать о нашей уникальности и неповторимости. Согласны, это смелое заявление, но все же верим, что сможем убедить читателей в правомерности сказанного.
Отличительной особенностью нашей продукции, которая заложена в основу идеологии бизнес-процесса ЗГМ, является тот факт, что сфера применения материалов Абрис распространяется практически на все отрасли народного хозяйства. Иными словами, как мы заинтересованы в расширении рынков сбыта, так и рынок во всем его товарном многообразии заинтересован в наших материалах и технологиях.
Разумеется, в промышленной нише по выпуску неотверждаемых герметизирующих материалов на полимерной основе мы работаем не в одиночестве. На российском рынке присутствует порядка семи крупных производителей продукции, условно говоря, сходной с нашей по предназначению. За рубежом есть немало предприятий, поставляющих герметики. Однако, благодаря ассортиментному многообразию и высокому качеству, мы занимаем одну из лидирующих позиций среди отечественных предприятий. Что касается зарубежных фирм, то курс на импортозамещение, взятый более 5 лет назад, дает свои результаты, и в конкурентной борьбе с импортом преимущества оказываются на нашей стороне.
Что ж, как сказано выше: «Я усиленно трудился и нашел» – это точно про нас! В текущем году, как и в предыдущие, мы находим успех в делах, потому что успешно трудится весь завод.
Итак, обозревая текущий 2019 год, интересно посмотреть сводки с трудовых фронтов, предоставленные тремя подразделениями нашего предприятия.
Отдел маркетинга
Серия герметизирующих материалов Абрис насчитывает более 840 наименований продукции. Имеет следующее функциональное назначение: гидроизоляционные; паро-воздухонепроницаемые; антикоррозионные; вибро-шумопоглощающие; химстойкие; маслостойкие; биостойкие; теплоизоляционные; электропроводящие; электроизоляционные; терморасширяющиеся; трудногорючие; радиационно-защитные. Материалы серии Абрис применяются в самых разных отраслях промышленности.
Анализируя потребительский спрос на продукцию, можно отметить увеличение запросов на материалы строительного сегмента, такие как мастики в файл-пакетах и в картриджах марок Абрис ВС-Б, Абрис С-Б, Абрис Рс.
Набирает обороты спрос на Абрис Сзв – звукоизолирующий материал, не уступающий зарубежным аналогам.
Высокий спрос на материал Абрис в технологии монтажа блоков из пеностекла на трубопроводах сжиженного природного газа.
Также хотелось бы отметить, что в 2019 году поступило значительно больше обращений с запросами по защите от ионизирующего излучения, электромагнитного излучения, как в области здравоохранения, так и в промышленности:
– многослойная радиационная защита – промышленная панель Абрис (от 5 до 15 мм Pb);
– быстровозводимые сборно-разборные РЗ корпуса;
– радиационно-защитная баритовая панель Абрис;
– жалюзи для оконных проемов: радиационно-защитные от ионизирующего излучения, жалюзи ЭМИ от электромагнитного излучения.
Абрис РЗ шторки для интроскопов успешно выдерживают испытания в ряде крупных аэропортов России.
Активно продвигается направление «Изоляция фасонных изделий трубопроводов» и защита трубопроводов подземного залегания, для антикоррозионной защиты внутренних поверхностей емкостей.
Нельзя не отметить положительную динамику в линейке продукции для электротехнической промышленности.
Весь спектр выпускаемой продукции имеет нормативно-техническую документацию и сертифицирован. Система менеджмента качества сертифицирована на соответствие требованиям стандарта ГОСТ Р ИСО 9001-2015.
Сфера профессиональных интересов наших инженеров отдела маркетинга распространяется на все отрасли экономики. Еженедельно проводятся вебинары, в которых специалисты ЗГМ рассказывают о герметизирующих материалах серии Абрис, а также о технологии применения герметика в различных областях.
Формируя спрос на герметизирующие материалы, они концентрируют свои усилия на том, чтобы помочь специалистам различных секторов народного хозяйства сделать наиболее оптимальный выбор, то есть в пользу продукции Абрис. Не останавливаться на достигнутом – один из главных принципов работы нашего отдела маркетинга.
В дополнение к вышесказанному хочется добавить, что активная выставочная деятельность завода также позволяла постоянно держать «руку на пульсе» свежих тенденций, поскольку крупные выставочные форумы, а также проводимые на них круглые столы и конференции всегда являются чутким рыночным индикатором спроса и предложения.
В частности, участие в ряде выставок в 2019 году показало следующее.
Выставка ОСМ-2019 продемонстрировала традиционно устойчивый интерес к гидроизоляции фундамента, герметизации оконных блоков, ремонту кровель. На все запросы посетителей у маркетологов находились оптимальные решения под названием «герметик Абрис» соответственного предназначения.
У корпоративных клиентов приоритетными были следующие вопросы:
1. Герметизация примыканий кровли. Здесь вне всякой конкуренции была наша гофрированная лента. Неоспоримость ее преимуществ подтверждали многие потребители, которые пытались ранее использовать материал других производителей. Материал отслаивался от фольги, сходил с крыши вместе с тающим снегом по весне, в то время как наши коньковая и гофрированная ленты демонстрируют абсолютную устойчивость к внешним воздействиям.
2. Герметизация монтажных проходок. Для решения этой непростой задачи предлагается набухающая гидроизоляция Абрис – современный, импортозамещающий материал, ни в чем не уступающий зарубежным аналогам при более низкой цене.
3. Герметики для быстровозводимых зданий из сэндвич-панелей. Одновременно с лентами и шнурами, наш завод выпускает инновационный продукт – герметики Абрис в файл-пакетах и картриджах.
Большой спрос на нашу уникальную серию герметиков Абрис К для кабельных муфт.
Потребность в материалах Абрис есть у изготовителей каркасных домов для военных городков.
Внимательно вникают в качества и потребительские свойства инновационного материала Абрис А сотрудники отечественного авиапрома и производители летательных аппаратов – дронов. Общеизвестно, что в современных конструкциях летательных аппаратов доля полимеркомпозитов (ПКМ) достигает порой 80%. А наш импортозамещающий материал Абрис А востребован в технологии вакуумного формования именно деталей из ПКМ. К предприятиям, обслуживающим авиапром, добавились предприятия, работающие на медицину и судостроение.
Технологии и материалы Абрис необходимы в строительстве, в городском хозяйстве, в ЖКХ, системах отопления, водоснабжения, вентиляции, электротехническом оборудовании, окнах и дверях, сантехнике, в интерьере, дизайне и отделке, словом, во всех экспонируемых разделах.
Ход выставок доказал тот факт, что топ-менеджментом завода в очередной раз выбраны правильные приоритеты развития.
Подразделение логистики
Очень интересную информацию предоставило подразделение логистики, в которое входит производство и сбыт, о развитии представительской сети в 2019 году.
ООО «ЗГМ» – это предприятие с разветвленной сетью представителей. За долгое время существования завода мы создали широкую сеть постоянных партнеров, которые находятся в различных крупных регионах России и за рубежом.
Наш завод и в 2019 году постоянно поддерживал и развивал сеть представителей. Развитие представительской сети помогает отслеживать запросы потребителей на рынке и разрабатывать герметизирующие материалы, соответствующие его требованиям.
Также ЗГМ помогает внедрять Абрис в различные крупные проекты. Проведение данных мероприятий позволяет обучить наших новых партнеров самостоятельно давать консультации организациям, которые к ним обращаются. Представители приобретают свою клиентскую базу, тем самым расширяется география поставок и сокращаются сроки доставки продукции клиентам в удаленные города России. В частности, прекрасные результаты показывает наш представительский центр в городе Хабаровске, охватывающий практически весь Дальневосточный край.
ООО «ЗГМ» надеется на долгое, плодотворное сотрудничество со всеми постоянными и новыми партнерами. Мы оказываем консультационную и рекламную поддержку нашим представителям для более успешного продвижения продукции, а также всегда идем навстречу заказчикам и предоставляем максимально выгодные условия сотрудничества.
Научно-технический центр
Быстроразвивающаяся экономика смещает приоритеты в сторону наукоемкой, высокотехнологичной продукции, поэтому наш научно-технический центр (НТЦ) занимается, в большей степени, технологиями завтрашнего дня. От этого подразделения зависит, насколько наши материалы будут соответствовать запросам ближайшего будущего и более отдаленных перспектив.
Нынешние цели и задачи нашего центра находятся на стыке органической химии и конструкторских решений, механики, дизайна и даже физики высоких энергий. Это, например, касается темы радиационно-защитных материалов (РЗ). Наши недавние инновационные разработки: РЗ – шторки для интроскопов, баритовые панели и РЗ-маты, жалюзи – запущены в производство благодаря ее активному участию. Впереди еще масса интересных задач по созданию материалов, способных стать надежным щитом на пути тех губительных видов излучений, от которых наука пока не придумала эффективной защиты. Огромные перспективы сулит разработка темы применения наноструктурированных герметиков Абрис. В этом направлении уже есть определенные наработки, и мы продвинулись достаточно далеко.
Подводя итоги данной статьи, можно резюмировать, что слаженные, скоординированные руководством завода усилия всех подразделений приводят к эффективному движению вперед всего большого производственного механизма, именуемого «Завод герметизирующих материалов».
Тему нашей уникальности и неповторимости мы намерены развивать, освещая в прессе все новые стороны жизнедеятельности нашего родного завода и его замечательного коллектива.
Продолжение следует…
Леонид СКУТЕЛЬСКИЙ.