Директор по развитию, закупкам и снабжению Ирина ТЕРЕХОВА рассказала «Репортеру» о новых направлениях группы компаний «Тосол-Синтез».

Группа компаний «Тосол-Синтез» давно известна в России как крупнейший производитель автохимии мирового уровня. Однако с 2023 года она активно завоевывает рынок поверхностно-активных веществ (ПАВ), а с 2025 года вышла на рынок бытовой химии и намерена занять на этом рынке лидирующие позиции.

Шаг в новом направлении

– Ирина Александровна, «Тосол-Синтез» – признанный лидер рынка автохимии. Почему было принято решение осваивать новые рынки?

– «Тосол-Синтез» – это группа компаний, это не один десяток предприятий. Среди них есть производство «Капролактам Тосол-Синтез», которое успешно производит ПАВ с 2023 года. А поверхностно-активные вещества используются сейчас повсеместно: в жидких, порошкообразных моющих средствах, в косметической продукции. Без ПАВ не могут работать и многие другие отрасли: пищевая, легкая, металлургическая промышленность, строительство, медицина.

– То есть рынок емкий и с большим спросом для потребления?

– Безусловно. Поэтому мы сделали шаг в новом для нас направлении и за два года достигли определенных успехов. Это живая, динамичная работа, мы постоянно в поиске, расширяем свой ассортимент. Если в 2023 году мы выпускали линейку до 10 наименований ПАВ, сейчас эта линейка – более 60 наименований.

Приоритетных направлений у нас два: обеспечение сырьем предприятий, выпускающих бытовую химию и косметику, а также предприятий, выпускающих агрохимию.

На рынке агрохимии ранее использовалось импортное сырье, теперь у российского производителя удобрений появился под боком отечественный поставщик, а значит, продукт они могут получать гораздо быстрее, чем прежде.

– Вы первыми из отечественных производителей рискнули выйти на рынок агрохимии. Что придает вам уверенности?

– «Капролактам ТС» – это наше производство, которое единственное в России имеет прикладную лабораторию по синтезу некоторых ингредиентов для агрохимии. Причем синтезировать их мы можем в разных объемах, начиная от тестовых партий в один килограмм и заканчивая промышленными партиями от 100 до 200 килограммов.

Два года мы принимаем участие в Международной выставке «ЮГАГРО», на которую съезжаются все производители агрохимии, контактируем с ними. Это интересная работа, которая, с одной стороны, помогает нам развиваться, а с другой – помогает развиваться нашему отечественному производителю.

И если раньше «Тосол-Синтез» ассоциировался с производством тормозных жидкостей и антифризов, то теперь у производителей бытовой и агрохимии наша компания ассоциируется прежде всего с производством ПАВ.

– В 2022 году после введения санкций многие западные производители ушли с российского рынка. Вам введение санкций навредило или, получается, в чем-то помогло?

– Здесь нет простого ответа. В чем-то введение санкций заставило нас перестроиться в текущих процессах, но при этом и заставило увидеть новые пути для развития. Но дело в том, что на смену западным компаниям пришел Китай. По конечному продукту мы конкурируем, причем вполне успешно, в основном с ним.

– А почему решили сами производить бытовую химию?

– Это был логичный шаг вперед после запуска производства ПАВ. Линейку по производству бытовой химии под разными торговыми марками мы запустили в 2024 году.

Например, серия «Мой дом» – средство для мытья посуды, средство для мытья стекол и жидкое мыло – уже продается через маркетплейсы Ozon и WB. Думаю, что скоро эта продукция появится и в торговых точках Дзержинска, и в регионах нашей страны.

Кроме того, в самое ближайшее время в продаже появится средство для стирки под торговой маркой «Хомза».

Качество высокое, цена доступная

– Чем же ваши средства отличаются от аналогичной продукции других производителей? В чем ваши конкурентные преимущества? Думаю, многие уверены, что все мыло в магазине отличается только запахом.

– На самом деле это только кажется, что выпускать бытовую химию просто, поэтому и производств немало. Мы подходим к делу очень серьезно, проводим длительную подготовительную работу для того, чтобы наше средство радовало потребителей.

Например, в нашем мыле увеличенное, по сравнению с традиционной рецептурой, количество смягчителей. Мы ввели в состав два нетрадиционных ингредиента, которые хорошо смягчают женские ручки и помогают получить приятный аромат.

Кстати, запахи для своих средств мы выбирали практически всем коллективом из 60 отобранных по описанию ароматов.

Наш технолог-разработчик обязательно тестирует средства на расслоение. Нашу бытовую химию можно спокойно оставлять на зиму на даче: после заморозки она сохранит свою консистенцию и свойства.

А при разработке бренда «Хомза» мы определили для себя эталон, который хотели превзойти по качеству отстирывания. Перед технологом-разработчиком была поставлена задача – разработать средство, которое бы отмыло все пятна, включая гуашь, которой может испачкаться ребенок, тушь, помаду и другие стойкие загрязнения, в обычной стиральной машине при 30 градусах на стандартных режимах. Мы сами тестировали средство, перестирав разные сильно испачканные вещи более 100 раз. Уверена, что «Хомза» поможет нашим женщинам экономить время на стирке и получать при этом отличный результат.

– У многих людей сейчас аллергия на бытовую химию. Как у вас обстоят дела с этим ограничением?

– Была проведена большая работа для того, чтобы значительная часть товара выходила со знаком «гипоаллергенно». Мы используем отдушки (а именно они являются самыми сильными аллергенами), которые не вызывают аллергии у чувствительных людей. Согласна с вами, в наше время, когда люди окружены химией, необходимо делать упор на те соединения, которые являются наиболее безопасными для людей и окружающего нас мира. Это очень важно сейчас, в наше время.

– Насколько доступна ваша бытовая химия по цене для нашего населения?

– Мы сделали ставку на высокую функциональность и приемлемую цену: по качеству наши средства не уступают лидерам рынка, но более доступны по стоимости. Это стало возможным благодаря тому, что предприятие «Капролактам ТС» само производит часть сырья, при этом некоторые компоненты мы синтезируем только для себя, чтобы повысить полезность продукта.

И конечно, значительную часть товара мы упаковываем в тару собственного производства, что также позволяет нам устанавливать для нашего продукта с высоким качеством приемлемую цену для потребителя.

Безопасность продукта – не навредить питомцам

– Название еще одной торговой марки «Экотерика» говорит само за себя. Видимо, речь идет об экологичной продукции?

– Да, «Экотерика» ориентирована на ту категорию потребителей, которая выступает за экологичность, которая считает, что средство не должно пахнуть, иметь насыщенный цвет. Эти люди понимают, что красители и ароматика не добавляют функциональности, зато увеличивают стоимость.

В этой серии будут интересные составы для мытья посуды, уборки дома, жидкого мыла без ароматических соединений.

С этой линейкой мы еще работаем и рассчитываем на хороший wow-эффект (эмоция, которую испытывает человек, когда сервис или услуга превосходит ожидания куда более высоким уровнем качества, чем предполагалось. – Прим. ред.). Планируем выпустить ее летом.

– А шампуни и прочую косметику будете выпускать?

– Это уже следующий этап. Если все пойдет по плану, то в 2026 году мы планируем начать выпуск косметики по уходу, причем не только для взрослых и детей, но и для наших домашних питомцев. Уже сейчас, разрабатывая средства для мытья пола, мы смотрим, чтобы они были нейтральными и не вредили нашим любимым питомцам.

– Какую долю рынка бытовой химии планируете завоевать?

– Мы хотим войти в десятку лучших производителей бытовой химии и стремиться стать номером один на этом рынке. И у нас есть для этого все компетенции и конкурентные преимущества. У нас есть свои технологи, которые занимаются разработкой, также мы сами производим тару, сырьевой ингредиент, мы понимаем, как это должно развиваться.

Примечательно, что в свое время компания «Тосол-Синтез» начинала с выпуска бытовой химии. На «Капролактам ТС» до сих пор сохранился большой корпус, в котором ее изготавливали. У нас есть мечта – возродить этот корпус, превратить его в современное производство с автоматическими линиями. Там действительно есть где развернуться. Текущий 2025 год для нас является годом старта, а предстоящий 2026 год будет годом интенсивного роста и дальнейшего развития.

Группа компаний «Тосол-Синтез» – это многопрофильное предприятие, которое не стоит на месте, стремится к развитию и росту, поэтому мы всегда открыты для лучших кадров, которые могут стать частью нашей профессиональной команды!

Наталья ПАНКРАТОВА.