Добрая репутация «бежит» впереди товара

В далеком 2003 году (по меркам сверхскоростного двадцать первого века) наш ЗГМ был предприятием хоть и молодым, но уже достаточно известным в стране. А торговый бренд завода – герметик Абрис – уверенно продвигался по отечественному рынку, энергично расширяя клиентскую базу во многих отраслях российской промышленности.

Особого акцента на рекламную деятельность, тем более за пределами России, менеджмент завода в тот период не делал. Однако, как это часто бывает с качественным товаром, добрая репутация «бежит» впереди самого товара. Таким образом, перемахнув границу, информация об Абрисе дошла до харьковского предприятия «Стройиндустрия» (Украина).

В 2003 году поступил первый в истории ЗГМ зарубежный заказ на шнур Абрис С для сэндвич-панелей. Чтобы осуществить выгодную внешнеторговую сделку, понадобилось собрать солидный пакет разнообразной разрешительной документации, что оказалось непросто без необходимого внешнеэкономического опыта, которого у администрации завода на тот момент не было. Словом, производственная составляющая контракта оказалась значительно легче чисто оформительской.

Тот контракт завод исполнил в срок, но у главного специалиста Владимира Петровича Савченкова возникла мысль о необходимости создать отдельное структурное подразделение (так сказать, на перспективу), которое будет заниматься исключительно внешнеторговой деятельностью. Обособленному подразделению присвоили название «Внешторггерметик». Его днем рождения считается 12 ноября 2003 года. В том же 2003 году обучили специалистов, сформировали нормативно-правовую базу, и вновь созданная экспортная площадка активно заработала, выводя ЗГМ на престижный международный уровень.

«Внешторггерметик» продолжил отгрузки Абриса С в адрес нашего первого, дебютного, заказчика – харьковского предприятия «Стройиндустрия». Перечень зарубежных заказчиков стремительно рос: белорусский автопром (объединение «МАЗ» и Минский тракторный завод), белорусские и украинские кабельщики – широкий ассортиментный ряд Абриса позволял обеспечивать потребности в самых разных отраслях. Затем к Абрису проявили интерес украинские автомобилестроители из Запорожья и Полтавы. Появились заказчики из Казахстана.

К 2010 году возникла необходимость в создании зарубежных представительств «Внешторггерметика» для оптимизации логистических задач и более эффективной работы с клиентской базой. Открылись представительства в Белоруссии и Украине. Вскоре открылось представительство в Испании. Сотрудничество с этой страной продолжалось три года, был произведен ряд крупных отгрузок Абриса ЛБ для герметизации кровель.

Крупный проект, имевший широкий международный резонанс, осуществлен «Внешторггерметиком» с ЗАО «АЕК-и ШИНАРАРУТЮН» (Армения). Он связан со строительством оросительного канала «Арзни-Шамирам», финансировался и контролировался Всемирным банком и фондом «Вызов тысячелетия». (По оценкам международных экспертов, наш герметизирующий материал Абрис С прекрасно зарекомендовал себя при устройстве продольных и поперечных швов Армавирского и Таллинского магистральных оросительных каналов.) Поставки проводились с 2010 по 2015 год. За этот период в Армению было отгружено более 100 километров шнура Абрис С. Кстати, в текущем году достигнуто соглашение о продолжении сотрудничества в этом направлении.

Несколько лет продолжалось сотрудничество с Эстонией, куда отправлялся Абрис ВБД. Были контракты с Чехией, Болгарией.

Одновременно с внешнеторговой деятельностью сотрудники «Внешторггерметика» во главе с Владимиром Петровичем Савченковым активно работали на международных выставках, следя за новыми промышленными тенденциями в мире большого бизнеса и через прямые контакты эффективно продвигая инновационный материал Абрис. За период с 2003 по 2018 год приняли участие в выставках во Франции, ОАЭ, Испании, Швеции, Италии, Иордании, Словакии, Таиланде и в ряде других стран.

При сохранении базы постоянных клиентов из ближнего зарубежья вектор деловой активности «Внешторггерметика» в последние годы понемногу смещается в восточном направлении, где просматриваются отличные перспективы (активное сотрудничество с Китайской Народной Республикой (поставки уже идут), Таиландом, Вьетнамом).

Итак, пятнадцатилетний отрезок пройден. Он показал, что идея с созданием «Внешторггерметика» была плодотворной и своевременной.

Структура надежно работает, расширяя географию поставок Абриса и, соответственно, добиваясь международного признания нашего бренда. И это все яркое свидетельство того, что вовремя и профессионально реализованная идея – главный фактор успеха в бизнесе.  

Поздравляем сотрудников «Внешторггерметика» с первым большим шагом в нужном направлении длиной в 15 лет. Продолжайте плодотворно трудиться, расширяя границы международного сотрудничества, открывая для нашего Абриса мир во всем многообразии направлений и применений. 

Леонид СКУТЕЛЬСКИЙ.